田明力表示，美的制定了未来的三到五年的计划：在未来的三到五年内，把我们的产能由目前的30亿扩展到120到150亿的范围之内，让它规模化生产。有了规模效应，终端产品的性价比就能有效的得到提升。

田明力还强调，美的一方面要推动整个行业发展，扩大空气能在热水机整个领域的市场份额。让它的市场份额做到50%或者更高，因为整个热水器的行业是500亿，这将是一个很大的规模。美的又希望从目前25%的市场份额，再去不断地扩大。比如说在空气能热水器里面，我们可以做到30%、40%，甚至50%的份额，这是我们定的一个目标。

面对目前空气能热水机市场的不足，田明力坦言：“应建立规范的国家标准，规范企业的市场行为。只有在规范的前提下，这个行业才会欣欣向荣地发展，同样也希望这种声音，也会影响政府，能够在未来看到广州空气能发展的节能减排的巨大潜力，出台一些相应的政策法规，去加快它的一个发展。于国于民来讲，都是非常有利的。”

以下是专访实录。

主持人：各位腾讯网友大家好，今天非常荣幸请到美的中央空调事业部总裁田总接受我们的访谈，跟大家聊一下空气能热水机的相关问题。

田总您好，能够不能给大家先补一下知识。很多消费者对于空气能热水机还不是很了解，能不能给大家简单讲一讲，空气能热水机的技术、原理，相对于太阳能热水器以及电能电能热水器的优势在哪里？

田明力：我们在过去的几年里面一直在做的一件事，让更多的人能够了解空气能，熟悉空气能，最终选用空气能。相对于传统的一些热水产品，我们都有各自的认识，最早可能是燃气在中国刚开始发展，后来是电热的，再后来太阳能异军突起，到现在空气能的诞生，可能在中国只有八九年的时间。

美的是2003年在做这个事情，我们本身是做空调专业的，我个人是学制冷的。我们从专业的角度来讲，有一个非常清晰的认识，知道产品在未来有一个很大的发展。相对于其他的制热设备，空气能我们把它叫做热能搬迁的产品，比如电能实际上消耗电力，从电能转化成热能。燃气从化学能转化为热能。太阳能是从太阳能转化成热能，它都是能源的转化。

空气能这个产品它是通过电力驱动压缩机，走空调的循环，实际上从外界吸收热量。空气中怎么样吸收热量？你只要有温差，就有热量，这是我们基本的一个概念。我们通过两边的循环，把它的温度做到比外界的环境温度低了之后，通过换热从空气中吸收热量。你只要能做到这一步，空气中的热量就是源源不尽的。这个产品，因为这样一种转化的方式，它这种原理，我们从专业来讲叫做卡诺循环。

正的卡诺循环用来制冷，逆向的卡诺循环就用来制热。同样消耗一千瓦的功率，通过这种转化，就可以从空气中吸收三倍或者四倍的热量，可能叫做能效比，节能就是从这里面来的。消耗一个比较少的能源，搬迁更多的热量，这就是空气能节能之本。

这个产品还是属于前面已经有了这么多成熟的热水产品，作为一个新的产品要在这个市场上逐渐站住市场，实际上这个路是比较漫长的。我刚才讲了美的从2003您开始做个事情，在第一个阶段，我们基本上是踏踏实实地做产品。另外通过一些样板工程，通过一些实例，去吸引一部分愿意去共同推广空气能产业的群体，包括我们的一些设计单位，渠道商，通过星星之火，在全国陆陆续续就开展了这样的业务。

在过去的几年，发展还是比较成功的。今天早上我们举办了空气能的战略发布会。实际上开创另外一个局面，希望在一些全国性的媒体上面，更广泛地宣传空气能的优势，能够让消费者在家，在选用热水器的时候，他有很多新信息可以了解，选择空气能的优点，或者选择空气能的渠道，最终实现它的普及话。

主持人：消费者选择的问题，刚才听了您讲，美的从2003年开始做这个产品，我看展示的更多是商用，比如说场馆，开发区在建楼盘的时候，直接植入到家庭当中。美的未来有没有计划，怎么样更好地推广到个人，走进大卖场，或者消费者通过什么样的渠道直接接触到这个产品？

田明力：你问的问题非常好，我们确实最初是做商用为主的。（广州美的商用空调 美的中央热水机 美的空气能热水机广州销售中心020-85426611）。商用你知道，你是面对一个个单位的客户，这个客户基本上是非常清晰的，一些酒店、学校、医院，集中式的使用热水。针对这些客户，我们就设计了一些对比，相对于传统的机器，它的一个节能，在很短的时间能够发挥出来，因为大量地使用热水。

所以在这个上面呢，因为有很多样板工程树立之后，大量的商用场所，好比说在华南现在应用热水领域，空气能大家都已经认可的一个产品方向，因为它的受众比较少一点，容易开拓这个事情。相对于家庭里面，它面对的千家万户，一线的大城市到三四线的中小城市，甚至到乡村的地区，都有可能的使用性。但是对这些受众群体，我们想把空气能的优势让他们清楚，这需要一个比较大的推广工作。

现在的阶段，它的定价还是比传统的热水器略高一点，我们也是认识到这个阶段上这样几个问题，消费者的认知度，行业的规范性，价格的一个影响力。我们接下来重点解决三个方面的问题，我也相信这三个问题都解决了，这个阶段跳过去之后，这个快速发展非常有可行性的。

主持人：有没有具体的计划，渠道在什么地方来建，具体的推广计划，未来几年推广计划能不能透露一下？

田明力：实际上今天早上的发布会上，我大概也回答了这样几个问题。一个是你要大范围，高密度地从不从的渠道，让每一个消费者，他只要是你的潜在客户，他都有便利的渠道可以了解这个产品。好比他今天看报纸，他可以了解，你可以在里面宣传空气能相对其他热水器节能的效果，他就会有一个认识。同样他如果通过另外一个渠道，电视广告，他也可以收获到这方面的信息。包括网络等其他的媒体，每一个媒体都有可能性给消费者灌输这样的信息，这就需要高密度推广的策略。

美的公司大家很清楚，做类似的冰箱、家用洗衣机实际上已经形成了很好的积累，所以做这个事情，我认为也是水到渠成的推广思路。把它作为一个大众消费品快速推向市场，让消费者普及到空气能热水器的知识。这是推广这一块。渠道这一块，我们去年做了非常大的调整，把我们现有的，除了我们原有专业性的推广空气能的渠道之外，去年的调整过程中，把我们已经开拓的，非常优质的，家用空调、冰箱、洗衣机的渠道，全部开放到空气能这一块。通过我们对他们的一个培训，让他们能够树立这方面的专业，这样的话，我们就有更多的渠道可以去销售美的空气能热水机。

主持人：空气能热水机进入一个市场，想了解一下目前这个产品在中国市场情况是什么样的位置？美的目前在空气能市场，在全国的占比情况。同时也想知道美的未来能达到什么样的市场比例，有没有具体计划？

田明力：回过头来来看，空气能的发展在中国并不是一帆风顺的。经历过起起伏伏几个阶段。刚开始作为一个新产品，进入这个市场，技术上的很多问题要去解决。发展的过程中并不是所有的企业都能够把技术问题吃透。之前也出现了很多不同的声音，认为空气能在使用的过程中，实际上稳定性、可靠性存在着并不是非常理想的状态。

我记得在2008年的时候，当时中国的一个南方发生了比较大面积的低温的天气。影响了一批中小企业，可能是因为技术沉淀的原因，有一些产品在市场上出现了不好的声音。经历过这个阶段之后，反倒是美的中央空调的产品在那个阶段下，因为您有一个很好的沉淀，更好地发展起来了。也进一步拓展了当时，奠定了美的中央空调在热水器行业的一个领先地位

发展到今天，我们认为产品应该已经完全成熟的一系列产品。无论是用在商用也好，家用也好产品的品质可靠性，已经完全没有问题。接下来需要产品的丰富多样化，适用于不同的房型，不同的装修。不同的安装条件，你要做对应的设计。好比说我们今天有整体式的可以放在浴室里的整体系列，我们也有分体式的，也有针对阳台设置的立体式的产品。多品种的产品适用于中国不同的消费者需求。我们预计在未来，我们也做了非常大的一个判断，中国的热水器行业在空气能这个发展的过程中，可能到了一个比较好的机会。

我们定了这样一个策略，在未来的三到五年内，目前的产能是30亿，在未来的三到五年内，把我们的产能扩展到120到150亿的范围之内，让它规模化生产。前瞻性地铺设你的一个生产能力，给消费者提供更好的性价比，提供一个前提条件，最终实现它大规模的普及化。

主持人：刚才您提到南方2008年的低温天气，现在有人说空气能热水器可能受外界环境的影响比较多，在低温的情况下，加热水的效果会受到影响，我不知道现在美的的产品能达到什么样的适应环境程度？比方地区，相对寒冷的，比如说北京，或者北京以北像东北这些地区，用空气能热水器有没有影响？

田明力：应该说这个问题是这个行业的一个非常核心关键的问题，我们之前大量的空气能是以华南到华东，逐渐到华北渗透的过程。我们再去看国外的发展，因为相对走的比较快的好比说欧洲，北美的市场。空气能的产品同样在快速地发展过程中，他们也面临到极低温度天气的原因。实际上有两种解决的思路，一种就是还是仍然围绕着空气能本身去解决这个问题，好比说低温，怎么样提高它的低温的制热能力，怎么样提高低温条件下的热水温度，把它做的更到。这是它本身的一个技术发生。

另外一个技术发展，实际上在欧美，它做的比较开的就是，你生活热水是一年365天都要用，那么在极低温的情况下，我们叫三维一体的解决方案。它可能还会用到其他的辅助热源来彻底，目前阶段下还是依靠其他的热源彻底的解决这个问题。但是你可以结算一下，哪怕一年365天，我用到300天的热泵热水器，或者空气能热水器，你已经有一个非常好的节能效果了。

主持人：目前大概美的的产品可以达到负7度，我曾经在网上查，美的是不是能到负15度，目前美的产品的覆盖面有多广，都适用于哪些环境，或者哪些家庭，产品的结构给大家介绍一下？

田明力：我们是这样看待这个问题，因为冬季你需要热水，可能零下十五度可以运转，但是有热水用量足够不够的问题。实际上我们有些产品已经可以做到零下十五度，它可以安全可靠地运行。但是我们对消费者要提供一个舒适型热水的保障，所以我们规定零下七度以上，这样的范围内可以比较好地使用空气能热水。越高的温度环境下，它的适用范围更广。

主持人：刚才您也谈到未来三到五年，美的的产能，可能由30亿扩大到120到150亿。美的现在在空气能热水器当中的占比处于什么样的位置？未来三到五年，美的计划又要处于什么样的位置？

田明力：应该过去的几年的发展来看，美的每年的销售额都是处于翻番的状态。每年都是去年一倍的水平，目前通过第三方的报道，我们得到的数据，应该是占据了整个空气能热水器行业25%左右的市场份额。而且这个25%是在过去的几年内，不断扩大来得到的。之前我们可能不到25%，在去年扩大到25%。我们现在一个新的思路，依靠美的集团的实力，我们认为也有这样一个能力，一方面扩大空气能在热水机整个领域的市场份额。让它的市场份额做到50%，整个热水器的行业是500亿，或者更高的市场份额。美的又希望从目前25%的市场份额，再去不断地扩大。比如说在空气能热水器里面，我们可以做到30%、40%，甚至50%的份额，这是我们定的一个目标。

主持人：还有一个问题也很有意思，美有家用空调，也有中央空调。给大家解释一下，中央空调和空气能热水机两个产品之间的关系？一般消费者会理解，我这个东西，空气能热水机家里面也可以用，我又家用的美的空调，为什么美的采取了中央空调来带动空气能热水机的发展，这两者之间的关系是什么样的？

田明力：有它一定的渊源，最早我们中央空调，大家知道我们是做螺杆机、离心机这一系列的产品。后来比较早地看到了空气能产品的影响力，它的一个节能优势。最到我们也是从商用开始做的。一直以来在中央空调的事业部领域里面培育、发展，在规划空气能产品的一系列研发技术、生产技术，工艺等等方面的技术。从商用转到家用，也是这样一个过程，感到是水到渠成就这么过来了。

主持人：是不是说中央空调的技术更好地移植到空气能热水器，或者它俩采用同样的压缩机原理？

田明力：应该说它本身的原理，都是刚才我讲的专业领域，制冷循环也好，卡诺循环也好，都是这样一个基本的物理原理。只不过是在中央空调领域最到地开始涉足空气能。刚开始涉足，也是跟中央空调配套的项目。一些医院，一些酒店，学校，他们本身配套使用中央空调的项目。同样我们也把中央的热水推进去了，后来我们发现更大的商机来自家庭之后呢，在中央空调领域积累了这么多的空气能的技术，刚才讲了它大概物理原理是一样的，所以说在中央空调的事业部里面就开始发展整个普及化的空气能热水器。

主持人：通过目前的市场来看，目前空气能热水机这个市场，还有什么发展不足的地方，美的三到五年以后，可能占到一半的市场。美的作为领军企业，何以领导这个行业来良性地发展。您对目前这个市场的看法和不足？

田明力：一个好的产品刚开始面向市场，到消费者逐渐认可，到快速的发展，到最终普及化的过程，实际上每一个阶段，你一定要解决的问题，你才能进入下一个阶段。您提的问题，目前的阶段下，我们要解决的这几个问题。你必须要解决的好这几个问题，才能达到我前面所讲的，定的这样一个目标。实际上解决的问题就是消费者的认可度，行业规范，再加一个价格的竞争优势。消费者的认可跟价格这一块，规模化这一块，我已经讲过。另外一个比较重要的就是行业的规范性，因为整个的产品，单独从纯技术的角度来讲，它进入的门槛，要把它实现这样一个功能并不是很复杂，但是要把它规模化、批量化地生产，确保你每一个系统跟每一个系统都是具备一致性的，把它作为一个规模化的产品，有规模化的效益，这实际上是一个非常难的工作。包括你在跟别的产品对比的时候，大家是不是按照同一个标准执行的。在中国，大家都知道很多行业它都有类似不规则的因素在里面，这个都会制约行业的发展。

我们今天的战略发布会，里面有一个高峰论坛。我们也是邀请了行业的协会单位，包括质量的认购单位，跟空气能相关的空气协会，以及中国最权威的三家测试机构，他们来自于北京家电所，合肥通用机械研究所，广州的中国科学电器所。应该是中国最权威的三家检测认证机构，大家一起现在正在做这个事情，建立规范的国家标准，规范企业的市场行为。只有在规范的前提下，这个行业才会欣欣向荣地发展，同样也希望这种声音，也会影响政府，能够在未来看到空气能发展的节能减排的巨大潜力，出台一些相应的政策法规，去加快它的一个发展。于国于民来讲，都是非常有利的。